14 de septiembre, 2026 · Naschda Osiadacz
Chile es una de las economías más abiertas del planeta: su red de acuerdos comerciales cubre la gran mayoría del PIB mundial y da acceso preferente a los principales mercados. A los tratados históricos con Estados Unidos, China y el Mercosur se sumó el CPTPP (vigente para Chile desde 2023) y, más recientemente, la modernización del acuerdo con la Unión Europea, cuyo componente comercial ya está en aplicación. Sobre el papel, casi todo lo que Chile exporta e importa puede circular con arancel rebajado o cero.
El error más caro: tener el TLC y no usarlo
En la práctica, muchas empresas pagan aranceles que no deberían. ¿La razón? Un tratado no se aplica solo: hay que invocarlo correctamente en la destinación aduanera y demostrar que la mercancía cumple las reglas de origen del acuerdo específico. Cada TLC define sus propias reglas (cambio de partida arancelaria, porcentaje de valor regional, procesos productivos calificados) y su propio sistema de certificación: certificados de origen emitidos, declaraciones en factura, autocertificación del exportador según el caso.
Dónde se gana (o se pierde) dinero
- Clasificación arancelaria correcta: un código mal asignado puede significar pagar arancel general en lugar de la preferencia, o exponerse a cargos posteriores de Aduanas.
- Acumulación de origen: algunos acuerdos permiten acumular insumos de terceros países socios; bien aprovechada, convierte en «originaria» una mercancía que a primera vista no lo es.
- Elección del acuerdo: con varios tratados aplicables a un mismo mercado (por ejemplo, un país que es parte del CPTPP y de un TLC bilateral), conviene comparar reglas de origen y preferencias y elegir el más favorable.
- Documentación consistente: facturas, certificados y declaraciones deben contar la misma historia; las fiscalizaciones posteriores de origen pueden llegar años después de la importación.
El acuerdo con la Unión Europea: la oportunidad de 2026
La modernización del acuerdo Chile-UE amplía el acceso preferente para alimentos, vino, servicios y compras públicas, e incorpora capítulos modernos de comercio digital y sostenibilidad. Para las PYMEs exportadoras es el momento de revisar si sus productos quedaron con mejores condiciones y ajustar contratos y certificaciones.
Cómo le ayudamos
En Osiadacz Abogados asesoramos a importadores y exportadores en la estrategia legal de comercio internacional: análisis de clasificación y origen, uso correcto de los tratados, revisión de contratos internacionales de compraventa y distribución, y defensa frente a cargos y fiscalizaciones de Aduanas. Si su empresa mueve mercancías desde o hacia Chile, una revisión preventiva suele pagarse sola con el primer embarque.
Convérsenos su operación y le diremos dónde está dejando plata sobre la mesa.